
- 交易標題:華南地區居家布藝類目誠意出售
- 商城類型:天貓旗艦店
- 商標類型:R標
- 一級類目:居家布藝
- 網店價格:36萬

- 店主稱呼:雷先生
- 舞泡賬號:*********8
- 交易類型:網店買家
- 入行時間:2009年
- 擅長類目:居家布藝
又到了電商人一年一度的狂歡。今年的雙十一很特殊,是天貓第十個雙十一。作為苦苦備戰雙十一的掌柜們,可以在哪兒重點發力呢?本期的售后采訪,讓電商老玩家雷先生,分享一些備貨經驗,聊聊備貨問題,預估銷售目標和備貨計劃。
對于電商界來說,今年算是迎來了大變革。雷先生分析說:“今年雙十一其實是很多變化的,首先今年雙十一大促產生的成交,都會計入主搜和天貓搜索。另外,優惠權益的變化和報名門檻降低、預熱期競爭增加等變化,其實對雙十一備貨都是極大的挑戰。”
雷先生說道:雙十一備貨基本要確定目標的可行性之后才能確定備貨計劃,和制定商品策略和宣傳推廣方案。
關鍵問題來啦!銷售目標怎么定?
雷先生建議參考以下幾個因素:
1.雙十一活動資源的uv情況
2.本店上一年雙十一業績(如有參加)
3.9月初至10月底的日銷售額平均增長狀況
4.平臺增長比例
5.主要競爭對手的銷售增長狀況以及市場份額占比
6.會員客戶的增長速度以及整體排名狀況
確定好銷售目標之后,就可以進行備貨計劃了。
備貨計劃要注意:
1.在銷售目標中不管是預售還是會場型號均為規劃產品,并未有明確下來的資源。需要實時跟進運營思路、選品的結果以及更新狀態等一切變化因素。
2.規劃型號目標任務時,對各型號做出保守預估和樂觀預估兩個規劃,根據樂觀預估去規劃備貨。
3.補貨計劃中,需要考慮到截止活動日銷售加上活動預估銷售以及安全庫存備貨。安全庫存極為重要,需要根據工廠的反應情況進行做相應地調整,假設工廠生產周期為10天,運輸入庫周期為10~15天,則安全庫存就是25天。即為活動后需要在倉可銷要達到25天以上的庫存才能安全過渡到下一周期到貨,A類貨品可將安全庫存提高,防止預估不準,分倉不均等情況。
4.規劃補貨節奏、入庫節奏,一般活動補貨可根據型號以及工廠生產節奏,可以分批節奏性地進行補貨。不僅可以降低高庫齡滯銷率,也可以降低周轉率,另外可以緩解最后批次入庫的緊張情況。
5.一般預售產品或會場產品會因為流量承接量大,而導致貨源或者分倉不確定等問題,這時商家會選擇開啟負賣。但是不建議開啟多個型號負賣,因為負賣的不確定量會導致后期一系列問題的存在。在負賣過程中,進行實時監控,如若分倉已經確定,則根據分倉后的確定數量來進行監控,建議留10%左右做后期售后問題,如換機等預留庫存。
最后,還要提醒各位賣家:
雖然雙十一機會難得,但是如果沒有足夠的真實數據支持,切勿盲目投入,避免因供應鏈跟不上出現問題哦!
商城類型:天貓旗艦店
網店價格:7萬
一級類目:咖啡沖飲
在舞泡買店暖心、安心
商城類型:天貓旗艦店
網店價格:44.5萬
一級類目:尿片/洗護/喂哺/推車床
萬事開頭難,那就開始前再多想一步,來一個更美好的開始。
商城類型:天貓旗艦店
網店價格:40萬
一級類目:居家布藝
電商難做?看看他如何反擊
商城類型:天貓旗艦店
網店價格:10萬
一級類目:童裝
誰都不能保證自己的方法一定有效,大膽嘗試是很有必要的。
商城類型:天貓專營店
網店價格:8.5萬
一級類目:OTC藥品/醫療器械/計生用品
機會需要自己把握,固步不前不會取得成功。
商城類型:天貓旗艦店
網店價格:35.6萬
一級類目:戶外登山
過戶交給舞泡,我放心!
商城類型:天貓旗艦店
網店價格:36萬
一級類目:居家布藝
日單過萬的老玩家,對于備貨有話說
商城類型:天貓旗艦店
網店價格:23.8萬
一級類目:尿片洗護推車床
專注,才能讓你看到事物的不一樣之處。
商城類型:天貓旗艦店
網店價格:1萬
一級類目:女裝
利用店鋪群來打造爆款,方屬上層武功!
商城類型:家居用品
網店價格:39萬
一級類目:洗護、 居家日用、保健用品
雖然策略同選擇一樣重要,但做出正確選擇卻是成功的前提。
商城類型:天貓旗艦店
網店價格:13萬
一級類目:珠寶飾品
穩賺的兩個因素:個人喜愛&市場前景
商城類型:天貓旗艦店
網店價格:15.6萬
一級類目:水產肉類/新店蔬菜/熟食、零食堅果、糧油米面/南北干貨/調味品、鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝
食品、母嬰、洗護上市公司運營,有實力也要放膽去試。
商城類型:天貓旗艦店
網店價格:3.5萬
一級類目:新鮮蔬果/水產肉類
針對市場前景如此好的類目,給出兩點運營建議……
商城類型:天貓專賣店
網店價格:25萬
一級類目:居家日用
新挑戰有新機遇,抓住就是機會。
商城類型:天貓旗艦店
網店價格:5.5萬
一級類目:男鞋
對舞泡的賣店速度和業務員服務非常滿意
商城類型:天貓旗艦店
網店價格:3.8萬
一級類目:樂器
抓住機遇,小品牌也有大作為。
商城類型:天貓旗艦店
網店價格:35萬
一級類目:節慶禮品
除了東北特產店,東北電商還可以這樣做……
商城類型:天貓專營店
網店價格:22萬
一級類目:床上用品、居家布藝、居家日用
為人要和善,對待機遇要果斷,抓住機遇就要痛快下手。
商城類型:天貓旗艦店
網店價格:34萬
一級類目:餐飲具
玩轉線上線下渠道很不容易,卻是無比正確的事情
商城類型:天貓專營店
網店價格:50萬
一級類目:教育培訓
豪爽是我的做事風格,誠信做生意是我的做事原則。
更多雙十一主會場好店,盡在舞泡!買賣網店,就上舞泡!
編輯:泡泡