采訪現場
店鋪信息
  • 交易標題：華南地區居家布藝類目誠意出售
  • 商城類型：天貓旗艦店
  • 商標類型：R標
  • 一級類目：居家布藝
  • 網店價格：36萬
店主介紹
  • 店主稱呼：雷先生
  • 舞泡賬號：*********8
  • 交易類型：網店買家
  • 入行時間：2009年
  • 擅長類目：居家布藝
采訪內容

又到了電商人一年一度的狂歡。今年的雙十一很特殊，是天貓第十個雙十一。作為苦苦備戰雙十一的掌柜們，可以在哪兒重點發力呢？本期的售后采訪，讓電商老玩家雷先生，分享一些備貨經驗，聊聊備貨問題，預估銷售目標和備貨計劃。

對于電商界來說，今年算是迎來了大變革。雷先生分析說：“今年雙十一其實是很多變化的，首先今年雙十一大促產生的成交，都會計入主搜和天貓搜索。另外，優惠權益的變化和報名門檻降低、預熱期競爭增加等變化，其實對雙十一備貨都是極大的挑戰。”




雷先生說道：雙十一備貨基本要確定目標的可行性之后才能確定備貨計劃，和制定商品策略和宣傳推廣方案。

關鍵問題來啦！銷售目標怎么定？

雷先生建議參考以下幾個因素：

1.雙十一活動資源的uv情況

2.本店上一年雙十一業績(如有參加)

3.9月初至10月底的日銷售額平均增長狀況

4.平臺增長比例

5.主要競爭對手的銷售增長狀況以及市場份額占比

6.會員客戶的增長速度以及整體排名狀況




確定好銷售目標之后，就可以進行備貨計劃了。

備貨計劃要注意：

1.在銷售目標中不管是預售還是會場型號均為規劃產品，并未有明確下來的資源。需要實時跟進運營思路、選品的結果以及更新狀態等一切變化因素。

2.規劃型號目標任務時，對各型號做出保守預估和樂觀預估兩個規劃，根據樂觀預估去規劃備貨。

3.補貨計劃中，需要考慮到截止活動日銷售加上活動預估銷售以及安全庫存備貨。安全庫存極為重要，需要根據工廠的反應情況進行做相應地調整，假設工廠生產周期為10天，運輸入庫周期為10~15天，則安全庫存就是25天。即為活動后需要在倉可銷要達到25天以上的庫存才能安全過渡到下一周期到貨，A類貨品可將安全庫存提高，防止預估不準，分倉不均等情況。

4.規劃補貨節奏、入庫節奏，一般活動補貨可根據型號以及工廠生產節奏，可以分批節奏性地進行補貨。不僅可以降低高庫齡滯銷率，也可以降低周轉率，另外可以緩解最后批次入庫的緊張情況。

5.一般預售產品或會場產品會因為流量承接量大，而導致貨源或者分倉不確定等問題，這時商家會選擇開啟負賣。但是不建議開啟多個型號負賣，因為負賣的不確定量會導致后期一系列問題的存在。在負賣過程中，進行實時監控，如若分倉已經確定，則根據分倉后的確定數量來進行監控，建議留10%左右做后期售后問題，如換機等預留庫存。

最后，還要提醒各位賣家：

雖然雙十一機會難得，但是如果沒有足夠的真實數據支持，切勿盲目投入，避免因供應鏈跟不上出現問題哦！



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結語

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